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北京美达互动赵宗伟讲述网络营销(图

来源:博天堂官网 | 时间:2018-11-21

  随着大数据时代的步步逼近,企业不再单纯的依赖传统公关公司的策略执行,越来越多的企业已经将目光从传统媒体看向网络营销。一时间“大数据营销”、“饥饿营销”、“互联网整合营销”、“口碑营销”、“效果营销”等色彩缤纷的词汇充斥着企业主的信息库,也有越来越多打着“网络营销”标签的EPR走近企业和个人用户的视野。

  网络营销是什么?美达互动策划总监赵宗伟曾说过:用互联网营造氛围,最终目的是将产品销售出去,这就是网络营销在做的事情。

  通常情况下网络营销是相对于商业行为而言的,如定价策略、商品促销、渠道开拓等,主要指的是销售策略。网络推广是相对于形象塑造而言的,如领导人形象塑造、广告语推广、产品口碑建立等,主要指的是商业网络包装。

  但是现在随着大批良莠不齐的网络公司冲击市场,导致企业主甚至传统公关行业从业人员对这两个词的理解似乎发生了一些变化。将“网络营销”和“网络推广”混为一谈,其中涉及的专业面和侧重点也逐渐出现严重的同质化现象。同时因内容同质而导致的网络公关服务同质化,也成为这个看似风头正劲的行业之软肋。

  对一家企业要做的是“网络营销”还是“网络推广”应该是按照规模经济和范围经济实况集成出决策行为。一家依靠某款新品为核心产品的新企业,应该以产品渠道铺设作为第一步,还是将产品包装作为第一步,都必须依据市场来决定。无论何种决策都必须先要保证企业能活下,顺序的错乱有可能导致新企业在进行错误的决策同时将企业耗死。而一些受利益驱使的网络公司,不以市场导向而已服务利润高低为标准,误导企业做出偏移决策的行为更是让不少企业主的唾弃。

  对于网络公关公司服务核心的问题,本报记者特意邀请美达互动资深策划赵宗伟浅析行业服务。

  记者:其他的公关公司可能都会以解决行业问题或者解决企业问题等等作为标准,您为什么说服务标准是节省时间呢?

  赵宗伟:企业的每一分钟时间都是宝贵的,要在最短的时间内解决问题就是对企业最大的负责。在这个行业(网络公关行业),实话实说有的公司能用半个月的时间出一次方案,用半个月的时间修改,做网络执行的时候内部的协调时间、媒介的沟通时间、部门的沟通时间等等其实占据的都是企业的时间。在美达,浪费客户的时间是绝对不允许的!调研部门、大数据部门、技术部门、文案部、执行部、媒介部都按照严格的时间配合,三天以内出方案是死规定,文案和媒介的准备工作提前一周完成也是死规定,我们愿意用自己的时间来为客户节省时间,坚决不会出现让客户催促某项工作的事情。因为有了充足的准备,在方案执行的时候才能有更多时间迸发出一些创意火花,为客户节省时间,服务过程中让客户觉得服务无处不在,这就是乙方的成就。

  赵宗伟:严重的同质化和不思进取的惰性。我们将网络推广在各行业占据的影响力划分为第一产业、第二产业、第三产业,不同的产业对应不同的营销模式,同时针对不同时期的企业给出不同的诊断方案和药方没有一方治千人,真正为企业定制的方案才能快速解决企业的根本问题。我知道的倒掉的网络推广公司多数都存在一方治百病的想法,在我有限的生命力,我没有见过一家充满激情创意的公司倒闭的事情,我认为不愿付出导致一事无成,这是最符合大自然规律的事情。

  赵宗伟:在“大环境混乱”这一点上我是不太同意的,应该说这是网络营销一个洗牌的时代环境。美达没有刻意去保持自己的特色,而是一直在坚持自己的准则。

  赵宗伟:不属于。美达只是众多努力为客户服务的网络推广公司的一个缩影,美达没有达到独立特行的思想境界(笑),虽然这个行业已经够独立特行了。

  赵宗伟:即便环境相同,不同的思维也会影响不同的人群。美达不会一直保持现在的高标准,因为美达会随着时代的发展有更高的服务标准。

  记者:在最后问您一个企业比较关心的问题,为什么有的产品很认真的推广,却很难出成绩呢?

  赵宗伟:这个问题不光是企业比较关心,应该是整个行业都在努力解决的问题。我走路十分钟,可以走800米;我开车十分钟,可以听着音乐走17公里;我坐高铁十分钟,可以听着音乐、看着书、吃着东西走63公里。我还是我,只是因为我选择的工具不一样,我得到的就不一样。同理,企业产品还是那个产品,同样的努力,不同的平台和载体,结果就不一样。但是,选择怎么走却是一门艺术了。

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