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借网络营销“傻大姐”获成功(图

来源:博天堂官网 | 时间:2018-10-27

  名满天下的株洲醴陵瓷器使不少人发家致富,经营醴陵釉下五彩瓷和中国红瓷的湖南醴陵大程瓷业有限公司董事长程叔庄更是受益匪浅。

  在“醴陵大程瓷器”的官方微信中,程叔庄自称是穷教师、“傻大姐”。其实,作为第六届十大牛商评选湖南20强候选人之一,热衷于研究营销的程叔庄从创业起就一直与网络营销打交道。多年来,她感悟出一个道理—“借势网络营销,傻大姐也能变‘飞天猪。

  程叔庄说,自己教书25年,用8年时间跨界整出了醴陵陶瓷奇迹—大程瓷业。现今,她成立了醴陵瓷器集团有限公司(香港)、中国红瓷研发中心(分行);自建醴陵市大程瓷业有限公司,自主品牌“玉彩”“大程造办”,代理品牌“红官窑”;与华联红官窑、四德、瓷之韵、大唐源、红瓷典、振美深度合作。而这些都要从国瓷和网络说起。

  为让孩子受更好的教育,她想尽一切办法为家庭创收。2007年,一个网友教她做SEO信息优化后,她了解到了网络推广的魅力。后来,她研究乡土历史发现,醴陵有世界闻名的釉下五彩瓷,于是很快就把目光转向了醴陵瓷器。

  说做就做,程叔庄花580元请人做了一个网店。然后,她找到供应商开始在网络上卖瓷器。最为巧妙的是,她紧抓住市场的热点。2007年CCTV《国宝档案》播扁豆双禽瓶,她就卖扁豆双禽瓶;接着她又趁着奥运风卖起了奥运瓷。一年下来,也有了几十万元的销售。

  不满足于一年几十万的成绩,程叔庄不断学习和充电。2009年起,她陆续成为单仁资讯第88届策略班、第64届操作班、移动营销5班的学员。此外,她锁定了网络营销的圈子资源,让同学和朋友们都成为她事业二次腾飞的“东风”。

  2009年,第一个百万订单通过互联网找到了程叔庄;几年下来,先后共达成一千多万的订单。这让她深切体会到了网络营销的“魔力”。但后来因为政策原因,她不得不思考转型之路。

  程叔庄说,2013年以前,产品定位是给大中型企事业单位定制高端瓷器礼品,但现在肯定行不通了。

  2013年,在移动营销班中,她意识到移动营销可以更精准地找到目标对象。很快,公司就认证了两个微信公众平台,并开通了微信支付和微信小店;战略定位也变为“为您定制名贵升值的国瓷礼品”。

  更为重要的是,程叔庄借力单仁资讯的平台推广产品,让同学圈子成为传播途径。在她看来,这是最好的口碑传播群体。也正是因为微信平台,在这次竞评中,她获得了湖南票选第一、全国第三的好成绩,还获得了单仁老师10万元的订单。

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